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L'étape suivante examine l'environnement externe pour repérer les opportunités, par exemple le développement d'une stratégie sur les réseaux sociaux, et les menaces potentielles comme l'arrivée de nouveaux concurrents. Cette analyse demande de rester factuel et synthétique, en gardant toujours à l'esprit les objectifs fixés.Exploitation
Source : https://www.affairesdirect.fr/le-batna-en-negociation-5-cas-pratiques-pour-exceller-en-entreprise/
Cette analyse permet d'ajuster les stratégies et d'optimiser l'application des principes BATNA dans les situations réelles de vente.La préparation mentale dans la négociation BATNALa préparation mentale constitue un atout majeur dans la mise en place d'une stratégie BATNA.